|
 |
|
A személyes megkeresés mint adománygyűjtési módszer
(Adományt kérőknek)
A személyes megkeresés igen hatásos adománygyűjtési módszer. Lényege, hogy a szervezet erre felkért képviselője személyesen felkeresi az embereket, és így beszéli rá őket az együttműködésre. -
Ne felejtse el, hogy a magánszemély saját jövedelméből fog adományt tenni! -
Az adománygyűjtő-látogatás előtt alaposan készüljön fel! -
Ismerje hozzávetőlegesen az illető pénzügyi helyzetét, tudja, hogy milyen fontosabb kiadásai vannak. -
Biztosítsa a potenciális adományozót arról, hogy megérti az ő sajátos helyzetét! -
Ne legyen tolakodó! -
Az irányító testülettel közösen döntse el, hogy mi számít komoly adománynak! -
Nagy adományt soha ne kérjünk levélben vagy telefonon, hanem mindig személyesen!
Három utolsó megjegyzés: -
Ha a potenciális adományozó gondolkodási időt kér, egyezzen bele, és mondja, hogy megérti, hogy végig kell gondolnia a kérést. Adja át a szervezet ismertetőjét, és kérdezze meg, mikor jelentkezhet ismét. -
A személyes találkozó napján rögtön küldjön köszönőlevelet! A döntés megkönnyítése érdekében ismételje meg a beszélgetés néhány fontos mozzanatát! Mutasson rá az adomány fontosságára, emlékeztesse az illetőt, hogy mennyire fontos az ő befektetése! -
A potenciális adományozó számára sokkal nehezebb nemet mondani a kérésre, ha személyesen találkoznak. Ez az egyik oka a személyes megkeresés hatékonyságának.
Forrás: Angela Rosati: Adománygyűjtési technikák itthon és külföldön
|
|
